看完1000个B2B外贸独立站后，我来告诉你产品详情页放什么！

一直强调在B2B外贸独立站这个形态下，实际上最重要的只有两个页面：首页和产品详情页。

其中首页的重要性不必多言，有半数以上的用户是从这里进入网站，这个页面放什么内容，我在之前的内容中已经详细介绍过，没有看过的小伙伴可以去看看，保证满满都是干货：

而产品详情页的重要性，其实大多数人也很清楚，但似乎又有点模糊，毕竟虽然大家在X宝、阿X巴巴经常能看到各种产品的详情页，甚至大多数人也都是从这些地方借鉴学习的经验。

但如果你认为可以直接照搬，那就大错特错。

今天，我来告诉你B2B外贸独立站中的产品详情页，究竟要放什么内容，才能提高用户停留和询盘率，又能SEO友好、被Google快速收录、出词！

最佳页面结构

没有特殊设计需求的前提下，产品详情页的头尾可以与其他页面共用一套，这里不再赘述。

面包屑导航

可能很多人看到这个名字有点恍惚，什么是面包屑导航？其实大家经常可以在各种网站看到，就是截图这种从首页开始、按层级一直显示到当前页面的一个小的导航组件。

一般除当前页面外，其他的文字都是可以点击的超链接，方便用户快速查看其他层级的内容，是对SEO非常友好的一种设计，可以让爬虫更有目的的进行多层级页面爬取和收录。

面包屑这个词来自糖果屋这个童话故事；故事中，汉赛尔与葛丽特企图依靠洒下的面包屑找到回家的路。

产品橱窗

这里的产品橱窗一般我建议设计为左右6:6~7:5的比例布局，左侧是轮播图组件，右侧是产品的基础信息。

先来说左侧的部分，我们先要知道用户为什么要进入产品详情页，一个非常浅显但容易被忽略的原因就是用户希望看到更多的详情，这里包含了图片和更多的产品信息，所以在这里的产品轮播图中，最佳做法是1条产品视频+至少5张产品图片（三视图、生产图、包装图等等均可）。

👆国际站的标准详情页

其实国际站的详情页的这部分就很标准，但这里兼顾了直接下单支付的功能，所以右侧细化了SKU等信息，但对于B2B外贸独立站一般从上到下依次是：

1. H1标签包裹的产品标题
2. 产品关键词标签列表（应超链接至关键词汇总页）
3. 产品特点列表或段落式的描述（不少于200字，至少不能比产品列表中卡片中的文字少）
4. 询盘按钮
5. 其他卖点图标组等装饰性元素

产品详情介绍

这里的内容在下边的【最佳内容呈现】一节中展开，现在只说说布局。

这里我建议依旧使用左右布局，否则必须控制好区域的最大宽度，不能超过1024px，否则在PC端浏览时会让用户体验直线下降。

并且，一般情况下我建议这里不要把产品详情拆分成多个Tabs，比如拆分成Description/Reviews等，最好是直接把所有内容都放在左侧的Description区域，右侧是侧边栏，左右比例大概9:3，整体宽度不要超过1280px。

侧边栏中，建议从上到下是询盘表单、相关产品推荐列表和分类列表（移动端可以隐藏）。

最佳详情内容呈现

现在我们来展开说说，产品详情页里最重要的部分：产品详情介绍(Description)。

首先科普一个知识点：什么叫HTML富文本内容。

其实这个很好理解，我们也见得太多了，当前你正在阅读的这篇文章就属于是HTML富文本内容，其中包含了我精心撰写的文字内容和用心选择的配图，并且还通过字体颜色、字号和字重（加粗）来增加视觉上的页面结构。

那最佳的详情内容如何呈现？其实基本上呼之欲出。

至少1个产品参数表格、多个段落的文字内容、多张精心挑选的配图，可选一组产品相关FAQ(问答)+可选1条产品介绍视频。

我们前边说过，用户进入产品详情页是希望看到更丰富的产品详情，在这个目的中，他最想看的无非是产品影像和参数信息，影像部分我们在橱窗中的轮播图部分已经提过，所以在详情内部的参数表格就是另外一个必须要有的部分，并且我强烈建议你把这个内容放在首位。

对了，这里你可千万别在Excel里做好表格后截图粘贴在这里，而是应该在你管理后台的富文本编辑器中手动插入表格，只有这样，你才能在可能的翻译过程中让表格内容也变成多语言，你才能让Google的爬虫也看到这些内容、理解你页面呈现产品的重点。

然后就是更多的文字介绍和配图，我们在之前的内容中说过，爬虫是无法理解图片中的文字内容的，所以在这里你务必不能放那种图片和文字在一起的美工图、详情页图，而是要通过文字来对每一张(组)图片进行描述，让人看的美观、爬虫看的轻松。

比如，你可以在后台插入一个多行的两列表格，左右交替放文字和图片，最后把表格的框线取消，这是最简单的排版方式，如果你的后台支持HTML排版，那也可以使用一些排版工具来实现复杂排版，但我个人觉得意义不大。

如果你实在不知道放什么内容，觉得自己的产品其实通过一段文字就能说清楚，那我告诉你几个方向，你可以交给AI来扩写：产品概述、本产品特点、相较同类产品优势、你的生产优势、你的包装发货方式、你的售后服务等等。

最后是可选的FAQ和视频，前者是在当前页面增加用户搜索词匹配度的好办法、后者则是可以让用户更全面的了解你。一般FAQ中就是自问自答、你产品的优势等等，视频可以放企业宣传视频、和轮播图中的视频有所差异即可。

如果你可以每一款产品都包含上述内容，你的客户停留时间一定会直线上升。

提高转化的秘诀

最后我们来讨论一下，如何在这个页面提高用户转化。事实上，前文中所有的布局设计、内容呈现，都是在给提高用户转化铺路。那我们还能做什么？

1. 所有询盘按钮均改为直连whatsapp对话
2. 侧边栏始终吸附，随着页面滚动而滚动
3. 侧边栏询盘表单中再包一个whatsapp对话按钮

这些看似细微的优化，都可能成为客户发起询盘的入口所在。

写在最后

一不小心又写的挺长，但这些内容就是需要掰开了、揉碎了才能说清楚，而相比之前首页(落地页)应该放什么的那篇，这篇内容对于运营人员的实际意义更强，毕竟只有小部分是需要技术服务公司配合，大部分是需要你整理、上传、更新。

做B2B外贸独立站，想要获得询盘，一定要知道用户不是在你网站看的内容少、需要向你了解更多内容才询盘；而是用户已经基本确认你可以满足他的需求，只是需要找人确定出货方式、交期和价格才会向你发起询盘。只要明确这一点，文中所有内容的意义就清晰可见了。