跨境做独立站，如何低成本引流？

独立站不同于其他的第三方平台，其他平台可以靠平台自身流量来获得转化，而独立站本身没有流量，需要卖家从各大社媒平台进行自主引流。当然，您可以在各个平台进行广告投放，但在建站初期，成本预算有限的情况下，环球出还会建议您运营社媒账号进行引流。

那么今天就来给大家介绍哪些社媒适合搭建矩阵为独立站引流，帮助大家为独立站增加流量入口。

获取流量的前提条件

我们在获取流量之前，必须要先知道，流量获取并不是没有条件限制的。卖家必须要先了解这些前提条件：

1. 产品质量。只有质量好的产品才能得到客户的好评和信任。

2. 目标市场。目前市面上购买相关产品的人多不多。人们会愿意重复购买此类产品吗？

3. 有针对性的细分市场。目前购买产品的人是否有共同特征，是否属于某个群体。存在你可以关注的某个细分市场吗？

4. 引起共鸣。你的产品故事或者推广文案是否能引起人们的共鸣？

5. 低成本吸引客户。你目前是否已经掌握一种或者多种低成本吸引客户的方法？

考量的维度

策略类型：你希望获取的是长期还是短期的流量？短期流量见效快，后期维护难。长期流量见效慢，后期维护简单。

投入成本：你可以投入多少的预算？打算能投入多少的时间和精力？

投资回报时间：你投入的时间和金钱在几天还是几十天内可以看到流量和销量的提升呢？

潜在流量：可以吸引多少流量访问店铺？

在这要提醒一下，你可以根据这几个维度先制定一个策略，这个策略是可以持续的，也是开始比较容易执行的。之后再去尝试其他几个策略，才不至于因为精力不够而无法坚持。

一、引流方式

1、搜索引擎优化引流

搜索引擎优化是指SEO。有数据显示，海外消费者普遍使用搜索引擎浏览，且75%的浏览目标都集中在搜索结果页面的前三个。将自己的独立站优化到搜索引擎的搜索结果排名前头，为独立站带来高点击。

做搜索引擎优化，内容为王，外链为皇，除此之外，有针对性地根据搜索引擎优化网站结构。

2、社交媒体（TikTok）引流

消费者在线上社交媒体所花费的时间越来越多，未来消费者网购的核心要塞一定是社媒电商，跨境卖家需要在社交媒体平台，特别是视频和直播进行必要投资，克服飞涨的广告成本。

作为全球下载量第一的平台，TikTok拥有30亿用户，覆盖150个国家和地区，而随着TikTok不断推进的海外电商进程，2021年推出TikTok Shopping支持插入下单链接、直播带货和在广告中展示产品。

通过在TikTok发布帖子，宣传产品，能迅速打开海外市场，增加品牌认知度并沉淀流量，实现长期变现。掌握TikTok流量红利和媒介话语权，即可低成本快速获客。

国内焊机品牌YesWelder在TikTok拥有17.5万粉丝，国外剃须刀品牌 Scruffie通过TikTok获得百万浏览量，成功建立自己的事业，且产品被TikTok网友开发出第二代功能。很多案例说明，在TikTok可以低成本获取流量并转化。

目前TikTok最主要的推广手段就是KOL、UGC，两者结合能推广效果能为明显。此外，直播也是可以考虑的方向。

3、联盟营销引流

有数据显示，在美国81%的品牌和84%的发行商采用联盟计划，其中16%的在线订单来自联盟计划。联盟营销和网红营销有些相似，只是不需要花费费用和时间来找推广人。

独立站卖家通过联盟营销团队获得资源和渠道，售卖一件产品支付一定的佣金。虽然获取的利润比较少，但是接触的受众多且精。独立站大头Shein在官网设置联盟计划，允许有自己私域流量的群体注册加入，通过这个方式，获得大量且强转化的流量。

社媒平台是吸引流量与增加品牌知名度的理想渠道。在选择社媒平台时，你需要靠谱目标受众是否与平台有重合，品牌形象是否与平台相符，是否有足够的时间与资源进行多账号管理？

首先介绍热门的独立站平台引流社媒：

1、独立站+Instagram

Instagram是全球最受欢迎的社交媒体平台之一，受众多为18-35岁年轻用户，欧美、东南亚覆盖率高。

推广方式：

• 在平台发布自己的产品，并且可以在帖子下加上产品的链接和hashtag来获得更多曝光。

• 将个人账号切换为商业账号，可以在主页简介中放置网站链接。

• Instagram汇集了大量KOL红人，与他们合作种草帖子，更容易获得转化。

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2、独立站+Facebook

Facebook作为社交媒体平台巨头，拥有巨量流量，内容非常多样化。受众覆盖全球范围，欧美最多，覆盖多个年轻层。

推广方式：

• 创建公共主页，打造专属于你的品牌/产品的广告页，可以将产品链接放置在主页内，方便直接引流。

• 进行Facebook群组推广，即通过搜索关键词加入相关受众的群，分发广告，但切忌硬广。

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3、独立站+TikTok

Tiktok海外版抖音，在这个短视频流行的时代，它是一个以年轻用户群体为主的巨大流量池。作为兴趣电商平台，它的平台内容对于产品推广非常友好。

推广方式：

• 创建矩阵账号，多开账号发布产品视频，拦截更多曝光度，用户而已通过主页链接/评论链接跳转入独立站

• 与达人合作，与产品领域相关的达人进行带货合作，可以挂小黄车，也可以引导用户到独立站下单。

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4、独立站+Pinterest

Pinterest是一个社交媒体平台，类似于国内的“小红书”，逐渐成为“种草平台”，转化率非常高。受众大多为16-35岁年轻一代女性，同时男性用户增速快。

推广方式：

• 通过手动上传产品相关的种草图和链接来创建Pins，让Pins集合到相关的一个画板中；

• 可以通过画板与提高搜索Pins的关键词排名来获取流量，让更多用户看到我们的账户与产品，从而对指引至独立站下单，完成转化。

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二、社交媒体矩阵搭建

以上给大家介绍的是热门的4个独立站引流的社媒选择。但是大多数帐号太多，平台太泛也很可能会出现管理混乱，操作失误的问题，那么我建议大家把问题交给专业的工具，可以达到矩阵高效管理运营的效果：

1、账号统一管理

一般来说多账号就容易出现管理混乱，需要反复操作登陆退出，更是低效。而在Maskfog中一旦为账号创建好浏览器环境，它会自动进行存储信息。多账号就相当于集合到一个软件内，只要打开某个账号对应的浏览器，就可以直接看到账号，直观方便，省时省力。

2、账号安全隔离

大多数社媒平台会进行关联测试，一旦多账号被检测为同个设备参数、IP地址，就会影响账号安全与流量。因此多账号一定要做好防关联，使用maskfog为每个账号配备独立的浏览器参数与独享的纯净IP，可以很大保障账号安全。

3、账号稳定运营

在团队成员多的情况下，多账号容易出现交接麻烦，或者因为设备频繁交换对账号安全产生影响。而在maskfog为账号配置独有的账号环境，并把其他团队成员加入你的业务组内，那么无论是谁，都可以随时随地查看账号，无需担心设备与IP频繁变更。

那么此时，多样化的渠道到底哪些引流表现更好？平台用户更喜欢什么样的内容？针对不同的媒体渠道都有什么全新营销玩法？品牌应该如何抓住新机遇？以下环球出海会再介绍一下独立站全新引流策略，轻松实现低成本高流量转化。

01 海外众筹——出海新捷径，用产品打响品牌声量

过往数据显示，众筹成功率最高的项目大多是从用户的真实痛点出发，可轻松落地的科技类或创新型产品。推新初期，首先是要考虑是产品是否足够有竞争力；其次，要保证能够将产品及时交付给用户，并在等待交付的过程与消费者信息同频，也就是说整体需要增强用户的信任感。此外，还要注重在社交媒体上对潜在消费者的引导和培育，不仅要体现强品牌感的设计元素，同时还要更好地将品牌理念传递。

总而言之，众筹本身是以产品为核心，一经成功不仅可以用最低成本快速获得第一批口碑种子用户，还能借此快速抢占市场认知。

02 直播营销 —— 待开发沃土，品牌用户零距离沟通

国内直播营销迅猛发展，而海外基本还处于发展初期，但随着近两年疫情的推动，消费者生活及社交习惯的改变，海外直播带货、红人营销等也将成为品牌掘金的沃土。

图片来源：海外某直播平台截图

在营销层面，海外直播市场尝试激活了两种主流模式：一种是以Amazon、Shopee以及Lazada为代表的平台站内点播模式，另外一种则是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook 等社交媒体为代表的网红直播模式。此外，海外直播并不是以低价竞争抢占市场，也更多是聚焦展示产品，包括功能、设计、使用体验等。

在主播层面，海外直播生态与国内迥然不同，海外主播对自己的定位是内容提供者，直播更多的是增加产品的曝光机会，而非以销售为指标。大多主播也是红人和名人，SparkX在全球也有丰富的红人资源，为多个品牌成功定制打造海外KOL营销策略。

在消费者层面，由于海外用户尚未形成大范围直播购物的概念，因此主动搜索的动作几乎为零，基本依托平台推广主动展示。直播受众多为年轻一代，根据Facebook 的直播数据显示，55％的Z世代和62%的千禧一代都表示他们愿意在品牌推出新品的时候完成直播购物，这也意味着，海外直播也是品牌曝光引流的新尝试。

海外直播虽然能够直接促进转化，对于品牌官网而言却缺乏如亚马逊生态一样“端对端”的流量对接，观看直播的人群难以精准触达，难以沉淀用户数据，短时间内能以形成营销闭环。目前品牌在直播上的尝试，需要更注重积累渠道人群数据，判断不同平台、不同主播、不同方式的直播对人群触达的影响，并不断加以优化。

03 总结

总而言之，获客成本、品牌化建设，是目前多数出海卖家面临的挑战，就独立站营销来说，事实上已经迈出了品牌化的第一步，如何借助广告营销及站外引流，最大化实现业务的增长和品牌长期主义，是需要不断探索和挖掘的。除了常见的搜索引擎、社媒平台外，更多的是要借助一些新兴渠道的支撑，通过深度洞察及消费者触点行为分析，配合多元化的营销策略打法，来激活上层流量用户，实现独立站引流扩容。

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