独立站,就是你自己的网站,不依附于任何平台,完全属于你控制的在线商店。独立站,相当于你做了一个全球化私域,在这里,你才有可能拥有真正属于自己的客户。阿里巴巴国际站,全球最大的B2B跨境电商平台,连续8次被美国福布斯杂志评为:“全球最佳的B2B贸易平台”。
主要是B2B,但B2C也在逐年增长。22年仅“一带一路”国家进出口就达到14.32万亿元。目前中东、拉美、东南亚也开始强势崛起。
主要类目涉及:消费电子、家居、美妆、汽配、户外等。亚马逊在全球范围内拥有业务,主要经营线上零售、云计算、数字流媒体、人工智能等领域,另外还有自营品牌和电商物流、配送等业务。是美国的电商平台,是全球最大的电商平台,就像中国的淘宝一样,但是淘宝局限国内,亚马逊全球通用。在亚马逊上,除了平台禁止的、侵权的产品,都可以卖。eBay差不多是所有跨境电商平台里面成立最早的,1995创建于美国硅谷,以拍卖起家,作为国际零售跨境电商平台,且在2005年至2007年在我国创造过不少的“百万富翁”神话。在相当长一段时光里,他也是电商平台里的老大,也是电商的鼻祖。
不过现在eBay已经陷入了瓶颈期,被其它新兴平台甩开一大截。
好在,瘦死的骆驼比马大,在这个平台沉淀下来的汽配类产品几乎比亚马逊做的还有竞争力,客户也多是高端客户,消费能力强。
独立站虽然好,但不适合新手,尤其是不适合根本没有做过跨境,没有卖过产品的人。如果你没做过,那你所想的所见的很可能都只是表面,等你实际操作就会发现,自己连客户在哪都不知道,还要花大价钱推广,普通人根本耗不起。不过如果你钞能力很强,那也是可以做的,直接把SEO、PPC、红人联盟、SNS都堆起来,也是可以很好引流的。如果本身就一直在做B2B的业务,做这个平台还是不错的。亚马逊第一个优势就是FBA模式,可以先把产品运到海外仓,然后由亚马逊直接从仓库配送给客户。第二个优势就是新站点开的快,因为亚马逊自己也想快速增加在新站点的占有率,所以如果你也跟进去做新开站点的话,会有很大流量扶持。不过用户卖家也特别多,规则严苛,适合有一定资金和运营经验的朋友入场。这个平台销售模式由一口价、拍卖,和两者结合三种。做汽配类产品比较具有优势。你的目标市场是哪里?目标客户群体是什么人?你卖什么类型的产品?你准备了多少资金投入?你有多少跨境电商运营经验?不要盲目追求大平台,不要做违背平台规则的事,不要低估物流成本,不要忽视客户服务。

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