越来越多的跨境电商卖家投身于独立站，独立站具有自己独特的优势，但如何获取流量，是很多卖家的难题，可以说流量问题解决了，那网站的运营问题就解决了一大半。

独立站在引流之前有哪些注意事项？卖家又该如何获取流量呢？

一、独立站的注意事项

我们在获取流量之前，必须要先知道，流量获取并不是没有条件限制的。卖家必须要先了解这些前提条件：

1、产品质量

只有质量好的产品才能得到客户的好评和信任。

2、目标市场

目前市面上购买相关产品的人多不多。人们会愿意重复购买此类产品吗？

3、有针对性的细分市场

目前购买产品的人是否有共同特征，是否属于某个群体。存在你可以关注的某个细分市场吗？

4、提供多种支付方式

提供多种支付方式给到消费者选择，从而提高支付成功率。独立站的主要支付方式有PayPal、信用卡和本地支付。在这个基础上，选择一家合格，正规，安全的第三方支付公司进行合作。

5、引起共鸣

你的产品故事或者推广文案是否能引起人们的共鸣？

6、低成本吸引客户

你目前是否已经掌握一种或者多种低成本吸引客户的方法？

7、提高售后体验

发货时间较长、物流慢于预期、物流信息不透明、沟通困难、回复不及时、退货退款困难等偏售后的服务，也都会影响消费者购物体验。卖家切忌订单形成后，就不管不顾了，那样不仅当下的订单会出现问题，同时复购率也会非常低。

跨境物流时间较长，卖家一方面可以通过告知消费者明确的物流时间，来降低消费者对物流速度的期待。另一方面也可以通过缩短订单处理时间，来尽可能提升货物的运输速度。

而沟通方面，卖家除了提供联系方式以外，也最好提供在线客服服务，并且保证回复效率。

二、独立站如何获得流量？

搜索引擎引流

搜索引擎推广引流方法，可以分为免费推广和付费推广，即SEO和SEM。

1、SEO优化推广：即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做得好，首先得把自己的网站内部优化好。然后利用google 分析工具，了解用户的搜索习惯、分析客户的需求、收集用户常搜索的关键词，最后借助外贸网络渠道进行推广。保证内容为王、持之以恒，让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品牌宣传每天获得更多流量。

2、SEM付费推广：即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。

海外社交平台引流

社交平台引流也是独立站推广最常见、最常用的方法之一。

1、Facebook：是美国的一个在线社交网络服务网站，据粗略的统计现在Facebook上面的用户量已经达到了29亿，这样算下来可以说是全球有三分之一的用户在使用Facebook。

Facebook针对广告的收费方式主要分为两种，一种是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收费，例如，若CPM价钱为1美元，那么广告主的广告每展示一千次，就需要交1美元的广告费。

另一种收费方式是CPC（cost per click），广告主按用户的每一次点击付费，Facebook所定义的点击还包括一些互动方式，比如赞、评论或分享等。

从广告主的投放经验分享来看，大部分推荐使用CPM计费。虽然CPC听上去更划算，但从最后的转化效果和投放成本来看，广告主发现CPM的成本更低，而转化效果并不比使用CPC方式差。

桑德伯格也指出，移动互联网时代，用户面临多终端的使用环境，过于强调点击的广告并不符合行业趋势。一些Facebook广告主发现，90%对用户行为产生影响的广告来自于那些看了但没有点击的广告。不同于PC时代基于cookie的广告，移动时代的用户使用多台设备，消费行为也出现线上线下融合趋势，因此广告的追踪效果也需要发生变化。

2、Twitter：是美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站，Twitter月活跃用户5.41亿。

3、linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有10亿多用户。

4、Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。

5、YouTube：是目前世界上最大的视频网站，对于SNS推广而言，YouTuBe平台就是一个大金矿。YouTube 每周的视频浏览次数有140亿次。

利用社交平台，我们怎么做才能引流呢？

• 聚集粉丝，建群等等，首先要把粉丝建立起来

• 社交管理

• 社交运营（优化，分享，活动等等）

• 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

6、TikTok：是目前全球最大的短视频社交平台，月活用户人数达10亿，全球下载量突破20亿次。

其他方式引流

1、邮件营销

邮件营销不是热门的营销渠道，但也是流量获取的重要方式，很多邮件营销平台每天都有免费发送的名额，卖家可以通过用户数据分析，分组发送相关邮件。

而且，邮件营销不仅是触达新用户的方式，也可以利用新品、折扣优惠邀请老用户回购。

优点：价格低廉、传输迅速、高效灵活、无时间限制

缺点：如户外、无人机、婚纱等等论坛点：称之为“垃圾邮件”、如果内容不够好效果不明显、有抗拒心理。

2、博客内容营销

博客是独立站卖家做站内引流的一个低成本渠道，是内容营销中最为重要的形式。

现在的品牌都是需要讲故事，博客和内容营销相结合无疑是最佳的搭档，对写作水平要求较高。

对独立站的好处：

3、利用各社交网络红人

网红营销在国内已经非常成熟，国外Ins、YouTube、Facebook、Pinterest、TikTok等社媒平台上也有拥有大量粉丝的网红，利用网红影响力合作推广产品或品牌，也是一个引流的好方法。

借助别人的力量来为你做事，红人具有权威度和可信度，一个链接，能直接的给你的博客带来巨大的流量和口碑。

需要注意的是卖家尽量选择那些和你的产品、目标客户有交集、相同因素的网红。合作方式既可以是赠送产品邀请评价，也可以是付费软广，方式多样，比较考验策划能力。

流量外引是很多平台比较忌讳的，不过亚马逊以广告科技公司的身份允许品牌通过亚马逊的Link-out产品给独立站引流。即买家点击广告后跳到非亚马逊页面，比较适合品牌独立站卖家，要求比较多。

不过，这类广告只能出现在亚马逊电商平台站外版位，形式包括图片和视频等素材的展示广告，收费形式为eCPM，利用品牌广告吸引消费者点击转化。

以上为独立站流量获取方法汇总，卖家要综合布局，根据自己产品特性、目标人群合理选择适合的流量获取方式。