昨天文章发出去之后，我的微信和公共号后台收到不少留言，问得最多的一个问题是："道理我都懂，但具体怎么落地？我们公司没有专业的SEO人员，这事到底该怎么搞？"这个问题其实比"要不要做GEO"更现实。方向看清楚了，执行层面卡住了，等于没看。今天就聊聊这个事。外贸企业做SEO/GEO，目前市面上主要就三条路：自己组团队干、全部托管给服务商、找一个懂行的人带着你干（行业里叫"陪跑"）。每条路我都见过走通的，也见过走崩的。关键不在于哪条路"最好"，而在于你现在站在什么位置。能自己干当然是最理想的。团队在自己手里，对产品和行业的理解是外部服务商没法比的，响应速度也快，长期来看成本也最可控。但问题是，2026年的SEO/GEO，门槛已经不是"招一个会发外链的人"就能解决的了。你需要的人，既要懂传统搜索引擎的排名规则，又要理解AI平台的推荐逻辑；既要能做结构化数据部署，又要能写出AI愿意引用的内容；既要会用各种AI工具提效，还得能跟上算法更新的节奏。这种复合型人才，在外贸行业里极度稀缺。不是说找不到，而是你找到了，养得起吗？留得住吗？我见过一些年营收大几千万的外贸企业，自建了三四个人的数字营销团队，配置算是不错了。但团队负责人一离职，整个体系就瘫了半年。因为能力都在人身上，没有沉淀成体系。所以自建团队这条路，更适合业务规模已经足够大、能承受人才流动风险的成熟企业。而且即便自建了，也建议保留外部顾问的支持——不是让别人替你干活，而是在算法大变动或者策略迭代时，有个懂行的人帮你把把关。托管就是全部交给服务商，你出钱，他出活，定期给你看报告。这个模式最大的优点是省心。你不需要懂SEO，不需要招人，不需要操心执行细节。对于完全没有数字营销基础的企业，或者老板实在腾不出精力管这块的，托管确实是最快的启动方式。你知道服务商到底在做什么吗？很多托管公司用的是市面上的贴牌工具——说白了就是买一套别人的系统，换个logo就卖给你。这种模式在行业里占比极高。效果好不好全凭他一张嘴，你连验证的能力都没有。托管做了两年，效果还不错，你觉得挺好。然后有一天你不想续费了，或者换了一家服务商——突然发现，之前所有的优化成果都跟你没关系。内容在他的系统里，数据在他的后台里，你手上什么都没留下。这就像租房子住了五年，装修得再好，房子也不是你的。外贸的细分领域差异极大。做消费电子的和做工业阀门的，目标客户的搜索习惯、决策路径、关注点完全不同。很多服务商接了单就套模板，出来的方案放之四海皆可用，也放之四海皆不好用。我不是说托管模式不能选。如果你真的是从零起步，团队里连一个懂点互联网的人都没有，那先托管跑起来，比什么都不做强。但你心里要清楚，这是一个过渡方案，不是终局。陪跑这个词这两年在外贸圈用得越来越多，但很多人对它的理解还停留在"就是培训嘛"。不是。培训是我讲你听，听完你自己去干。陪跑是我带着你干，你干的时候我在旁边看着，哪里不对随时纠正，直到你能自己跑起来。先集中两天时间，把SEO/GEO的整套方法论和操作流程过一遍。不是讲理论，是拿你自己的网站、你自己的产品、你自己的关键词来实操。学完就能上手。然后进入日常执行阶段。你的团队按照学到的方法去做，遇到问题随时问，定期复盘数据，根据效果调整策略。服务商不替你干活，但会确保你不走弯路。三到六个月下来，你的团队就从"完全不懂"变成了"能独立操作"。即使以后不再续费，这个能力是长在你团队身上的，带不走。你花的钱，买的不是一段时间的服务，而是一个团队的成长。我的判断标准很简单，就看一个东西： 你现在有没有人。- 如果你公司里有一两个人，脑子活，学东西快，愿意钻研，但缺方法、缺体系、缺经验——选陪跑。把这一两个人带出来，比什么都值。
- 如果你公司里真的一个能干这事的人都没有，老板自己也完全没精力管——先托管，把事情跑起来。但同时要有意识地培养自己的人，不能一直依赖外部。
- 如果你公司规模已经很大，有预算也有耐心组建专业团队——自建，但配一个外部顾问。
大多数外贸中小企业，其实处在第一种情况。有人，但人不够专业。这种情况下，陪跑的性价比是最高的。不管选哪种模式，有几件事我建议你在签合同之前一定要确认。不是PPT上的截图，是可以验证的、最好能让你直接联系案例企业的那种。2026年了，还拿不出可验证案例的服务商，要么是真没做出过效果，要么是案例经不起查。这是2026年最关键的分水岭。传统SEO服务商满大街都是，但真正理解GEO、有实战经验的，凤毛麟角。你可以直接问他：你们有没有帮客户在ChatGPT、Gemini、Perplexity这些平台获得过AI推荐？能不能给我看看具体案例？如果他支支吾吾说不清楚，或者把GEO等同于"多写点FAQ"，基本可以pass了。用贴牌工具的服务商，本质上就是个中间商。他自己都不掌握核心技术，怎么帮你应对算法变化？优先选择有自研能力的团队，哪怕规模小一点，但至少他知道自己在做什么。我发现很多外贸老板在选择SEO/GEO服务时，最纠结的不是"选哪种模式"，而是"这钱花得到底值不值"。如果沉淀下来的是一堆你看不懂的报告和一个你控制不了的后台——那这钱花得不踏实。如果沉淀下来的是你自己团队的能力、你自己网站上的优质内容、你品牌在AI搜索生态中的权威性——那这钱花得值。2026年，外贸企业在数字营销上的投入，本质上应该是在投资自己的数字资产，而不是在给别人交租金。
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