什么是落地页

落地页landing page，也叫着陆页，或者坦克页，登陆页都是落地页面。

通常是用户通过关键词 or 搜索词进来的第一个页面。

只要你的搜索词出现在SERP上有流量入口，整个网站都可以全部是落地页，主页也是。

比如某个用户在谷歌搜索引擎上搜索“谷歌SEO教程”，点击我的页面进入，那这个页面就是着陆页。

落地页的作用

落地页的作用主要是承托进入的流量，并促使用户在这个页面上做出我们想要的动作，比如购买，发送询盘，点击，联系等等。

转化率高的称之为好的落地页。

没有流量点击的页面也叫落地页，只不过是差的。

落地页的类型

落地页的主要类型有几种：

1.产品聚合页（用于下单购买意图，是跨境B2C平台常用的着陆页）

2.文章聚合页（或者用post做的产品页），外贸B2B企业常用的落地页，用于营销，传递产品知识，业务专业性，收集询盘，需求。

3.单篇文章（教程页），传递专业领域知识，比如我这篇文章。

4.工具页，比如关键词工具，图片压缩工具，排名搜索，pdf转换word等等。

5.工具内容页，例如backlinko的这个页面，既可以使用工具，又有专业的SEO内容，用户不管是浏览内容还是使用工具都可以大量增加停留时间。

如何优化落地页

常规的落地页

大标题，CTA，卖点，产品，工厂介绍，售后介绍、证书，合作伙伴，CTA，FAQ，newsletter等等。

落地页的本质

落地页的本质，是在用户“动念”那一刻，把CTA精准地推到他面前。这依赖于：

1. 你对用户搜索意图的理解深度有多高；
2. 你能否判断他在哪一段内容里“心理转化最强烈”。
   实际操作中，我们只能靠“试探+测试”：

• 你可能猜测：用户看到第3段讲解“解决方案A”的时候，最容易心动，于是你放了一个CTA。
• 但你不确定，那就试试在第5段也加一个，再末尾加一个。
• 然后通过点击率、滚动深度、热图等数据来判断：
• 哪个CTA点击率高？
• 用户是否看到那个区域？
• 有没有跳出或停留异常？

于是你开始调整——
能转化的保留，不能转化的替换、压缩、删除。
不断试错，不断微调，直到点击率最大化、跳出率最小化。
所以真正的落地页优化，只有一句话：

“在用户准备好转化的瞬间，把最合适的诱因推给他。”

举个例子：

第一层搜索意图

一个很简单的用户搜索意图例子,就是用户他会第一眼看你的标题是不是符合他想要找的束西,比如说我喜欢黑色的丁恤。

那你这个标题必须要带有黑色和T恤,是吧?

是否是我要的?(标题匹配)用户搜索的是「黑色T恤」，你的标题必须出现这两个词，这是吸引点击的第一关键。

第二层搜索意图

这产品是什么类型?元描述满足意图。
用户点进来后第一眼看 deccription 或首屏资讯
想知道:
纯棉吗?有图案吗?领口怎样?短袖还是长袖?这就是初步筛选期。

第三层搜索意图

“我”适合吗?(规格属性匹配)
进一步关注:尺寸对不对?有没有 M/L/XL?尺码表不准?这里是筛选与“自我代入”的阶段。（这个衣服适不适合我穿）

第四层搜索意图

别人穿好看吗？（买家秀刺激）

想看：
实拍买家秀
穿搭视频
用户评论
上身效果图
这一层是转化的「情感加热期」，你给的越真实，说服力越强。

第五层搜索意图

划算吗?(价格感知)
当前面几层都打通了，价格才会真正进入决策视野，
如果价格合理，心中预期满足
如果有折扣、限时标签、赠品等元素 →引爆购买欲望

第六层搜索意图

付款便不便捷?(技术体验层)
这时候他已经准备下单了，如果这时候你给他:
一键购买
免密支付
微信支付、Apple Pay、Google Pay 等快捷通道那就真的实现了「无缝转化」!

实际过程中可能会有更多、更复杂的意图，所以取决于你对于用户和产品，市场的了解。

优化落地页逻辑

01｜用户进来，往往是因为一个“显性需求”，但背后的隐形需求，动态需求是你更要关注的东西，这些才是用户粘性的关键。

那一般我们从关键词只能看到显性需求或者前几层意图，更多的意图要通过数据分析才可以得到：

这些可以通过GA4、GSC、Clarity、Hojar等等观察到用户的行为路径或者意图旅程。

• 页面上哪个模块真的让用户停留了更久？
• 哪段内容之后，用户点击率更高？
• 哪种形式（视频/图文/交互）更能带来滚动或转化？
• 用户点进来后，最常在哪个区域离开？为什么？

延伸阅读：Google analytics教程，分析网站数据

从显性意图，走向隐性需求的延伸区

02｜当用户完成了第一步需求（比如用完工具），页面接下来可以自然引导他往下滑。
这一部分的内容，不是推销，而是围绕用户可能没说出口的疑问展开，比如：

• 这工具的原理是什么？为什么要用？用了对我网站好处是什么？
• 如果检查出不足，我要怎么去解决？
• 有没有进阶用法？
• 真实用户用了之后反馈怎样？

让用户从“用得满意”变成“懂得信任”.

03｜页面的“沉浸感”是转化的前提，而不是额外加分项
一个结构流畅的落地页，不仅能满足基本需求，还能激发用户的“再探索”。
可以通过：

• 段落结构清晰、有节奏，passage indexing
• 图文并茂，适当穿插动图、短视频、截图（multi media）
• 多角度拆解问题，回应不同类型用户的关心点

这样用户自然愿意停留更久，也更容易形成记忆。
而停留时间本身就是用户满意度的一种行为信号，不仅有助于转化，还会给SEO带来正向反馈。
2025年，持续产出令人满意的内容已经占排名因素的25%左右

04｜你可以不“催促”，但不能没有“引导”

用户看完之后，其实常常是“有点动心但不知道干嘛”。
这时候，你需要一个顺势而非强硬的CTA：

• “如果你想了解更多，可以下载这个完整指南”
• “这个工具还有进阶版，点这里体验”
• “留下邮箱，我们可以针对你的网站给一点建议”

它要放在用户刚好情绪饱和的时候，而不是一上来就“推他一把”。

06｜如果你希望他回来，就要提前设计“复访动因”

复访动因可能来自：

• 页面里的工具可反复使用（保存/更新）
• 页面有内容集群结构，方便继续阅读
• 页面底部设置“订阅提醒 / 收藏建议”
• 页面持续更新，让用户有理由定期查看

一个真正好的落地页，应该是“第一次有用，第二次也值得再来”，有情绪价值。

总结这次思考的核心路径：
用户点击进来
→ 首屏满足显性需求（可交互的工具 or 解决问题的内容）
→ 顺滑展开隐性内容（解释、案例、延展）
→ 用真实数据/行为验证结果决定内容编排
→ 停留时间提升，信任感建立
→ 自然引导下一步CTA
→ 留下复访入口，形成流量闭环

好的落地页是什么样子？

工具页：tinypng，https://tinypng.com/

内容工具页：https://backlinko.com/tools/competitor-search-ads

更多请查看以下引用文章：

https://unbounce.com/landing-page-examples/best-landing-page-examples/

落地页优化技巧

1.提高页面加载速度

2.使用长尾关键词

3.细分流量

4.外部链接建设

5.内容可以轻松分享到社交媒体

6.使用鼓励转化的文字，比如free ship（免运费），discount（折扣）等

7.合理的使用H标签，匹配关键词。

8.提供联系信息

9.使用视频传递卖点或者对用户的好处

10.A/B测试，使用多个页面进行转化测试，不局限于两个或者三个。

11.重复的CTA来试探用户行为。