有个同学发给我他公司的官网链接。
我打开，首页第一句话是：
“专注XX领域，致力于为客户提供全面、专业、高效的综合解决方案。”
我问他：这句话换成你的竞争对手，还成立吗？
他沉默了一下，说：成立。
我说：那AI从你的官网学不到任何东西。
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官网是AI认识你的第一站。AI遇到一家公司，通常第一步去看它的官网——这是你在互联网上的正式自我介绍。
但大多数企业的官网，写的是他们觉得好听的话，不是AI需要的信息。
好听和有用，是两回事。
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中小企业官网最常见的两个问题：
第一个：图多字少。
精美的banner、产品图、团队照片——好看，但AI读不了图。AI读的是文字。图片背后如果没有对应的文字描述，对AI来说等于空白。
很多同学的官网，打开之后满屏图片，实际文字内容不超过三百字。AI读完，对你一无所知。
第二个：写的是“我们很好”，而不是“我们能帮你什么”。
“十年匠心，品质卓越”——你说你自己好。
“服务华东地区食品加工行业，专注设备选型和紧急维修响应”——AI能用的信息。
前者AI读完，学到的是：这家公司觉得自己不错。后者AI读完，能判断：这家公司，食品加工行业，华东，设备维修，需要的客户可以推荐。
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官网要回答三个问题，缺一个都不完整：
你服务谁？ 不是“所有需要XX的企业”，而是具体的客户类型——什么行业、什么规模、在哪个地区。越具体，AI越能在对的场景下推荐你。
你解决什么问题？ 不是产品功能列表，而是客户来找你的时候，通常面对什么困境。用客户的语言说，不用你的行业术语。
你有什么证明？ 案例、数据、客户评价。不是“多年经验”，是“服务过华东地区XX家食品厂，典型案例包括……”。
三个问题答完，一个新客户三十秒看完你的官网，能清楚说出：这家公司做什么、能帮我解决什么、他们做成过类似的事。AI也一样。
今天就做：打开你的官网首页，用外行人的眼睛读一遍，数一数：文字内容里，有没有回答这三个问题？哪个没有，那就是你下一步要补的。
明天：案例怎么写，AI才愿意用。
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