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优网分享:阿里巴巴如何建立电商帝国

发布日期:2014-09-26   浏览次数:

阿里巴巴在2014年9月19日晚登陆纽交所,其创始人马云以265亿美元的身价成为中国大陆新首富。阿里巴巴为什么会赢?一个庞大的电商帝国是如何建立的?优网科技网站建设公司分享马云15年的创业故事,至少有7个创新点成就了阿里巴巴的成功。

 

优网分享:阿里巴巴如何建立电商帝国

阿里巴巴的创始人马云成为新首富

 

1、推广战略——海外市场。

马云:“阿里巴巴从1999年开始走的战略是避开国内电子商务市场迅速进入国际市场,我们当时用的一句话叫做‘避开甲A联赛直接进入世界杯’,从1999 年到2001年大家很少在中国市场听到阿里巴巴的名字,我们的基本活动是在欧洲和美国。我在欧洲和美国做了很多演讲,我记得最惨的一次是2000年我们在德国组织的那次演讲,1 500个座位结果来了3个人,我也很丢脸,但是我觉得这没有办法,即使一个人也要跟他们讲。那时候推广很累,因为我们觉得阿里巴巴这个国际网站的主要目的是帮助中国企业出口,如果要出口,关键是海外必须要有买家,如果没有买家的话这个出口就是假的。”

2、免费。

马云:“我们1999年、2000年、2001年都是免费提供服务的。前面三年我们采用了免费战略,到目前为止,阿里巴巴一直是这么做,今天淘宝也是这样,三年免费。为什么要做免费?我希望跟客户一起去创造一个真正有价值的东西。”

3、淘宝——农村包围城市。

2003年7月马云推出个人电子商务网站——淘宝网,这一年,eBay易趣甚至采取了广告封杀策略,几大门户网站2004年都与易趣网签了独家的排他性协议,即在当年如果接受易趣的广告投放,就不能接受同类网站的广告。马云和淘宝网的高层想出了被他们称为“反围剿”、“农村包围城市”的推广策略,利用户外的路牌广告、平面、电台、电视、地铁、公交等进行推广,特别是采取了个人网站联盟来进行推广,效果巨大。2004年过后,大网站纷纷开始接受淘宝网的广告投放,淘宝网甚至争取到了与MSN的独家合作,而在之前,MSN都是选择与eBay合作的。历经一年,易趣对淘宝网的封杀彻底失败。

4、支付宝模式——中介担保。

马云2005年炮轰易趣:我们推出“支付宝”的时候,被易趣的人认为很愚蠢,因为他们三四年前尝试过,失败了,就认为这条路是不会成功的。对我来讲,不在乎谁尝试过,只在乎这个东西管不管用,管用的话,再失败也要重新来。

2004年,马云创建支付宝模式。当时,这一模式谈不上创新,甚至被批评很愚蠢。实际上这就是“中介担保”:你买一个包,我不相信你,钱不敢汇过去,就把钱放在支付宝里面。收到包后,满意了就告诉中介把钱汇过去,不满意就通知中介把钱退回来。但是,它真刀实枪的解决问题。

5、生态链竞争——网商。

2004年6月12日召开的首届网商大会,也是马云竞争战略的一个转折点,即如何打造与大公司的竞争模式,马云的策略是,开展基于生态链的竞争。网商这个新发明的词汇,就是马云对于生态链竞争通盘考虑的一个产物。

6、网上商务沟通软件——阿里旺旺。

国民招呼“亲”,就来源于卖家和买家的即时聊天软件旺旺。它是淘宝和阿里巴巴为商人量身定做的免费网上商务沟通软件,可以帮助用户轻松找客户,发布、管理商业信息,及时把握商机,随时洽谈做生意,简洁方便。

7、天猫——集合大卖家和大品牌。

2006年,淘宝推出了“淘宝商城”,发力B2C市场。2010年,淘宝商城正式更名为天猫商城,开启了淘宝平台的第二波高潮。天猫比普通店铺更有吸引力的是它的服务,它是大卖家和大品牌的集合,同时也提供比普通店铺更加周到的服务。

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